Διανομή Φυλλαδίων Αθήνα: Πώς να φέρεις πελάτες χωρίς να πετάς τα χρήματά σου

Περπατάς στο κέντρο της πόλης, ίσως στην Ερμού ή στην Πανεπιστημίου, και βλέπεις δεκάδες διαφημιστικά έντυπα πεταμένα στο πεζοδρόμιο. Η πρώτη σκέψη που κάνεις είναι απόλυτα λογική: «Μήπως τελικά η έντυπη διαφήμιση είναι χάσιμο χρόνου και χρημάτων;». Κι όμως, αν διατηρείς μια επιχείρηση, γνωρίζεις καλά πως η ανάγκη να σε προσέξει το κοινό «εκεί έξω» είναι πιο επιτακτική από ποτέ.

Η αλήθεια είναι πως το παραδοσιακό φυλλάδιο δεν έχει πεθάνει. Απλώς, χρειάζεται να αλλάξει ο τρόπος που το αντιμετωπίζουμε. H διανομή φυλλαδίων Αθήνα μπορεί να φέρει ουσιαστικό αποτέλεσμα και όχι απλώς να γεμίσει τους κάδους απορριμμάτων, ωστόσο πρέπει να σταματήσεις να μοιράζεις σκέτο χαρτί και να αρχίσεις να μοιράζεις αξία.

Στόχευσε έξυπνα, όχι στην τύχη

Το μεγαλύτερο λάθος που γίνεται συχνά είναι η τυφλή διανομή χωρίς πλάνο. Αν στείλεις έναν διανομέα να μοιράζει φυλλάδια σε μια έρημη πλατεία ή σε μια γειτονιά που δεν αφορά καθόλου το προϊόν σου, είναι κυριολεκτικά σαν να μιλάς σε τοίχο.

Σκέψου, λοιπόν, ποιος είναι ο ιδανικός σου πελάτης. Είναι φοιτητής; Είναι εργαζόμενος που βιάζεται να φτάσει στο γραφείο; Είναι γονιός; Η Αθήνα διαθέτει συγκεκριμένες εμπορικές «ζώνες» που ταιριάζουν σε κάθε κοινό. Αν, για παράδειγμα, έχεις ένα εστιατόριο ή μια υπηρεσία delivery, η στόχευση σε πυκνοκατοικημένες περιοχές ή κοντά σε κτίρια γραφείων αποτελεί μονόδρομο για την επιτυχία.

Εδώ ακριβώς μπαίνει στο παιχνίδι η επιλογή της στρατηγικής τοποθεσίας. Πρέπει να εντοπίσεις τα σημεία όπου ο περαστικός είναι διαθέσιμος να σου δώσει την προσοχή του, έστω και για λίγα δευτερόλεπτα.

Η δύναμη της στάσης: Διανομή φυλλαδίων σε μετρό και σταθμούς

Ένα από τα πιο αποδοτικά σημεία για την προβολή σου είναι οι σταθμοί των μέσων μαζικής μεταφοράς. Η διανομή φυλλαδίων σε μετρό (έξω από τους σταθμούς) ή σε πολυσύχναστες στάσεις λεωφορείων προσφέρει ένα τεράστιο πλεονέκτημα: εκμεταλλεύεσαι τον χρόνο αναμονής ή τη συνεχή ροή του κόσμου.

Όταν ένας επιβάτης βγαίνει από το μετρό στο Σύνταγμα ή στον Ευαγγελισμό, συνήθως κατευθύνεται προς τη δουλειά ή τα μαγαζιά. Βρίσκεται σε κίνηση, αλλά το μυαλό του είναι σε εγρήγορση. Αν το φυλλάδιό σου του προσφέρει κάτι άμεσο (π.χ. «Ένας καφές δώρο με την τυρόπιτά σου στα 100 μέτρα από εδώ»), έχεις κερδίσει το ενδιαφέρον του.

Επίλεξε τις ώρες αιχμής, αλλά κάν' το έξυπνα:

• Πρωί (08:00 - 10:00): Ιδανικό διάστημα για καφέ, πρωινό και υπηρεσίες γραφείου. Ο κόσμος βιάζεται, οπότε το μήνυμα σου πρέπει να είναι σύντομο και άμεσο.
• Μεσημέρι/Απόγευμα (14:00 - 17:00): Ο κόσμος επιστρέφει σπίτι ή αναζητά φαγητό. Σε αυτές τις ζώνες «παίζουν» δυνατά τα delivery, τα γυμναστήρια και τα φροντιστήρια.

Τι κάνει ένα φυλλάδιο να κρατηθεί (και όχι να πεταχτεί);

Ας είμαστε ειλικρινείς. Κανένας περαστικός δεν κρατάει ένα φυλλάδιο επειδή είναι απλώς «ωραίο σχεδιαστικά». Το κρατάει μόνο αν αντιληφθεί πως κερδίζει κάτι από αυτό.

Αν θέλεις το έντυπό σου να φτάσει μέχρι το σπίτι ή το γραφείο του υποψήφιου πελάτη, δώσε του έναν σοβαρό λόγο:

• Πρόσφερε ένα ξεκάθαρο κίνητρο: «-20% έκπτωση με την επίδειξη του φυλλαδίου» ή «Δωρεάν δοκιμαστικό μάθημα».
• Χρησιμοποίησε δυνατό τίτλο: Μην γράφεις απλώς την επωνυμία της επιχείρησής σου. Γράψε για το πρόβλημα που λύνεις. Π.χ. «Πεινάς στη δουλειά; Είμαστε δίπλα σουσε 5 λεπτά».
• Πρόσεξε την ποιότητα του χαρτιού: Ένα πολύ λεπτό χαρτί τσαλακώνεται εύκολα και αφήνει την αίσθηση προχειρότητας. Προτίμησε ένα χαρτί με λίγο μεγαλύτερο βάρος, ώστε να αντέχει στην τσέπη ή την τσάντα χωρίς να φθαρεί.